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理解数字世界中的纸张:PDF | 科普

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理解数字世界中的纸张:PDF | 科普

理解数字世界中的纸张:PDF | 科普

理解数字世界中的纸张:PDF | 科普

转载自:少数派(未获授权)  作者:Platycodon

引言

PDF 是我们打交道最多的文件格式之一。提到这个格式,即使是对技术并不熟悉的用户,也能说出「通用性好」、「格式不会乱变」这些优点。但同时,PDF 也是让我们感到困惑最多的格式之一,因为与 Word 文档等其他常见办公软件格式相比,PDF 似乎有着太多的「怪癖」,例如复制文字困难、几乎没法编辑等等。PDF 软件数量繁多、质量良莠不齐的现状,也进一步让很多用户无法正确理解和使用 PDF。

然而,事实并非如此。这些问题大多不是 PDF 格式的「缺陷」,而是因为我们在观念上把 PDF 当成了和其他办公文档格式相近的东西,并因此期待 PDF 也具有和后者相似的功能和特征。

尽管 PDF 格式和 Word 格式在实际用途上有诸多重叠之处,但那只是表面现象。从技术角度看,两种格式之间的差异要远远大于 Word 文档和网页之间的差异,甚至还要大于 Word 文档和 Excel 表格之间的差异。

但这并不意味着 PDF 就是一种难以理解的格式。恰恰相反,对大多数用户来说,PDF 可能是他们接触到的格式中最「接地气」、与现实生活最接近的。因为,PDF 与其说是一种数字文档,不如说是实体文档在数字世界中的影像。对 PDF 的操作,很大程度上可以看成对真实纸张的操作,只是操作环境从物理世界换到了数字世界而已。PDF 的创建就是一种虚拟的打印,复制 PDF 文字的过程更像是一种抄写,而 PDF 的编辑实质上是一种涂改。

一旦接受了这个观念,PDF 的很多「怪癖」就显得顺理成章了:打印出来的东西当然不会因为位置的变化而改变外观;抄写的结果很可能与原文存在误差,并且受制于抄写者对文字的理解;涂改的可行性则取决于原有布局留下了多少改动空间,并且再轻微的涂改也会对纸张造成损伤。

当然,只给出这样的结论并不足以令人信服。因此,下文的主要任务就是通过回答几个关于 PDF 格式普遍关心的问题,结合 PDF 的结构和语法,解释为什么「PDF 的本质就是数字化的纸张」,从而深化对 PDF 格式的理解。

为什么 PDF 的外观非常稳定?

在我们日常使用的文档格式中,PDF 文件的外观是最稳定的。一经生成,无论在什么操作系统上、用什么软件打开,得到的显示效果几乎总是一致的。相比之下,Word 所使用 docx 格式的保真性就差得多了:哪怕只是换台电脑,显示效果都可能发生了变化,更不要说用不同版本的 Word 或者第三方软件打开了。

PDF 的这种保真性让它广受青睐,但它究竟是如何做到这一点的?PDF 的稳定是绝对的吗?

「打印」出来的 PDF

如果平时注意观察,容易发现各种软件中涉及 PDF 的操作,用词都比较特别。其他格式都是被「新建」(new / create)出来或者「保存」(save)下来的,只有 PDF 是被「导出」(export)甚至「打印」(print)出来的。这些词语并不是随意选用的,它们本身就说明了 PDF 的重要特征:「导出」暗示着文件编辑已经告一段落,而「打印」则更是形象地表明 PDF 的创建是一个「固化」的过程。

为了进一步理解这种区别,让我们来对比一组外观上完全相同的 Word 文档和 PDF 文档。下图中,右侧的 PDF 格式文件是由左侧的 Word 文件导出得到的,两者的内容都只有「Hello world!」一行居中文字。(注:为了避免不必要的复杂性,我们暂时只以英文文档为例。)

一对内容相同的 Word 文档和 PDF 文档一对内容相同的 Word 文档和 PDF 文档

先来看 Word 是如何实现这一版式效果的。用任意解压工具将该文档解开(docx 文件 实质上 就是一个压缩包),找到其中的 /word/_rels/document.xml 并打开。其中的关键部分如下(代码经过整理):

<w:pPr>
    <w:jc w:val="center"/>
    <w:rPr><w:rFonts w:ascii="Times" w:hAnsi="Times"/><w:lang w:val="en-US"/></w:rPr>
</w:pPr>
<w:r w:rsidRPr="003C75CF">
    <w:rPr><w:rFonts w:ascii="Times" w:hAnsi="Times"/></w:rPr>
    <w:t>Hello world!</w:t>
</w:r>

不必恐惧这些陌生的代码,它们的意义很容易从文档内容本身反推出来。先看倒数第二行,这里记录了整个文档最重要的信息——「Hello world!」这串文字。在它的上面一行,w:rFonts 属性将字体设置为 Times。那么前四行是做什么的呢?从第二行的 center 字样不难猜出,它们控制的是文字所在段落的样式,包括居中对齐等等。

这就是 docx 格式这类 标记语言 (Markup Language)文档的特征:在纯文本上包裹各种「标签」(tag)来描述文本的样式(颜色、位置、字体等等),从而获得格式丰富多变的文档。常见的网页(HTML)、Evernote 笔记( ENML )所用的语法本质上都是标记语言,区别只在于支持的标签各不相同、因此能实现的格式有多有少罢了。

PDF 又是怎么做的呢?我们用纯文本编辑器打开上图中的 PDF 文件(是的,PDF 可以用文本编辑器打开查看源码),其中的关键部分如下(经过处理):

BT
    1 0 0 1 1036 572 Tm
    /TT1 12 Tf
    [ (He) 24 (l) -48 (l) -48 (o) ] TJ
ET
BT
    1 0 0 1 1147 572 Tm
    /TT1 12 Tf
    ( ) Tj
ET
BT
    1 0 0 1 1160 572 Tm
    /TT1 12 Tf
    [ (w) 24 (or) -84 (l) -24 (d) ] TJ
ET

即使你被这些凌乱的数字和代号弄得一头雾水,大概也能看出它与 docx 格式有着截然不同的画风。如果我们粗略地把这些语句翻译成「人话」:

【文字开始】
    缩放比例1倍 坐标(1036,572) 【文字定位】
    /TT1 12磅 【选择字体】
    [ (He) 间距24 (l) 间距-48 (l) 间距-48 (o) ] 【绘制文字】
【文字结束】
【文字开始】
    缩放比例1倍 坐标(1147,572) 【文字定位】
    /TT1 12磅 【选择字体】
    (空格) 【绘制文字】
【文字结束】
【文字开始】
    缩放比例1倍 坐标(1060,572) 【文字定位】
    /TT1 12磅 【选择字体】
    [ (w) 间距24 (or) 间距-84 (l) 间距-24 (d) ] 【绘制文字】
【文字结束】

请在头脑中想象一下这个过程——是不是有一种强烈的「机械感」?如果说 Word 文档使用的标记语言很像是给人下命令(「这里有一段话,把它用 Times 字体写出来,位置上居中对齐……」),那么 PDF 的语言则更像是在控制机器,定位、调整、落笔、抬起,移动到下一行;如此重复。联想一下,铅字排版和打印机的工作机制不也是类似的吗?可见,用「打印」一词来搭配 PDF 是十分恰当的。

如此对比之下,PDF 显示效果的保真性就容易解释了。虽然 Word 格式使用的语法明显更容易理解,但问题在于不同「人」——不同软件环境——听到同样一段指令,头脑中的反应未必是相同的。「用 Times 字体显示」——哪个是 Times 字体?没有安装这个字体怎么办?「居中对齐」——以什么为参照物居中?怎么计算居中?Word 文档对此笑而不语,把问题留给了软件去思考。正是这种自由裁量的空间为显示效果的差异留下了隐患。

用 Pages 打开 Word 文档出现的字体缺失问题用 Pages 打开 Word 文档出现的字体缺失问题

在 PDF 中,这样的问题就很难出现。与标记语言那种相对的、描述式的标签不同,PDF 语言几乎都是绝对的、指令式的。例如,上面的 PDF 中,文字明显是居中的,但代码中从头到尾没有半个字提到「居中」;相反,它直接指明了文字的坐标。因此,无论什么阅读器读到这份文件,只要根据坐标「照葫芦画瓢」地绘制,一定能得到相同的显示效果。

类似地,下面这段代码的作用是绘制出一个点状的「L」形,很难想象它会给软件留下什么「自由发挥」的空间:

8 w 1 J [20] 0 d【设置画笔为 8pt 宽、末端圆角、20pt 点状线】
200 200 m 200 100 l 250 100 l 【移动到(200,200) 画直线到(200,100) 画直线到(250,100) 】
S 【确认绘制】

PDF 外观稳定性的另一个原因是它嵌入了各种需要用到的外部资源。我们注意到,上面的 PDF 在设置字体时,没有像 docx 文件那样直接指定字体名称,而是引用了一个代号般的 /TT1。实际上,/TT1 指向的是一个内嵌的字体,存储在 PDF 内部的偏后位置。显示时,阅读器将根据这个代号找到字体,按照其中记载的形状、宽度等信息,将字符「书写」在指定的坐标上——就好比活字排版工按指示从字盘中取出字模,并放在母版上的特定位置一样。相反,Word 文档默认是不嵌入字体的;只要另一台电脑上没有安装用到的字体,或者安装了不同版本的字体,就会导致显示效果的差异。

活字活字

保真性的例外

不过,PDF 的这种保真性也不是绝对的。尽管 PDF 语句已经非常精确,也不能排除存在不同解读方式的可能。特别是在 PDF 文件本身有瑕疵(例如语法不合规范、资源文件缺损等)时,阅读器就必须「猜测」文件原本的意图,误差也就因此产生了。

例如,下面这份 PDF 格式论文是从中国知网下载的。在用 Adobe 的官方 PDF 工具 Acrobat 打开时,文件基本显示正常。而在用 macOS 自带的预览 app 或 PDF Expert 打开时,就能明显看出显示效果是有问题的——所有的中文都变成了黑体,而不是应有的宋体。(你可能注意到从知网下载的 PDF 经常存在字体显示问题。这是因为它们并非由排版软件直接导出的「一手」版本,而是从私有的 CAJ 格式转制而来的,存在很多兼容性问题。)

存在字体显示问题的知网 PDF存在字体显示问题的知网 PDF

为什么会出现这样的问题呢?用 Acrobat 附带的 Preflight 工具检查文件,可以发现它引用了包含STSong-Light (即华文宋体细版)在内的数个字体,但却没有嵌入对应的字体文件。显然,这种空头支票式的做法会引起阅读器的困惑,它们将只能「猜测」该用什么来代替 STSong-Light,不同的猜测结论将引发不同的显示结果。

检查发现问题 PDF 没有嵌入应有的中文字体检查发现问题 PDF 没有嵌入应有的中文字体

其中,Acrobat 是一个非常「仁慈」的阅读器,会尽可能做一些合理推测来修复文件本身的瑕疵。可以看出,它选择了一个类似的字体——同属宋体的 Adobe Song Std Light——来代替这个不存在的 STSong-Light。相反,自带的预览 app 就没有那么多考虑了,它选择直接回退到系统界面的默认字体—— 苹方 来显示,于是我们就只能和一片黑糊糊的黑体大眼瞪小眼。而如果用 Acrobat 的修复功能将缺失的字体文件补充进 PDF 后,将会发现预览 app 也能正确显示中文字体了,这印证了我们对问题成因的分析。

为什么 PDF 中的文字经常难以复制?

如果说 PDF 显示效果的稳定是它吸引人们使用的主要优势,那么「文字难复制」一定是它让很多人敬而远之的原因之首。确实,从网页上复制文字的那种方便灵活在 PDF 这里几乎是一种奢望。很多时候,就连第一关——准确选中要复制的文字,都是难以跨越的障碍。

PDF 为什么对复制操作这么不友好呢?换种问法,满足什么条件的 PDF 才能正确复制出文字呢?答案是,PDF 文件的内容、文本的排列方式,以及文本和字体的编码都会影响到文本的复制。另外,阅读器对于复制操作的优化也是不可忽视的。

从扫描版 PDF 复制文本

要把文字复制出来,一个前提是 PDF 中必须真的包含文字。这听起来好像是一句废话,但实践中大多数「文字复制不出来」的问题,原因都是目标 PDF 中根本没有文本。这尤其多见于那些扫描而来的电子书和电子文档;如果不经处理,它们的每一页不过是原始文件的一张「照片」而已,显然无法复制出文字。

当然,扫描版 PDF 是完全可能支持复制的。OCR(光学字符识别)工具可以识别出图像中的文本,并将其写入 PDF 中,使其支持选中和复制;这也是很多收费 PDF 软件主要宣传的功能点。需要避免的一个认识误区是,即使经过 OCR 处理的 PDF,其中的文本也并不是「附身」在原来的图片上的。相反,它们通常被存储在一个单独的文本对象中,与图片中的文字位置一一对齐。只不过由于 PDF 中的文本可以被设置为隐藏,当用户试图选中和复制这些隐藏文本时,看起来就好像是直接在图片上选中和复制文字一样。

经过 OCR 处理的扫描版 PDF 同样可以选中和复制经过 OCR 处理的扫描版 PDF 同样可以选中和复制

这就解释了为什么在一些扫描版 PDF 中,文字选中效果看起来是「歪」的;而在另一些 PDF 中,选中和复制操作总是不连续或不完整。前者是因为加入的隐藏文本图层没有与图片上的文字位置对齐,后者则是因为 OCR 识别不全,或者将连续的文本识别成了孤立的文字。

跨行和跨段复制文本

麻烦还远没有结束。即使确认了 PDF 中包含文本,也并不意味着就能把它们原封不动地复制出来。在复制跨越数行乃至数段的大片文本时,我们往往不能得到所预期的完整段落,而是多了一些无用的空白或者换行。例如,在下图所示的复制结果中,PDF 似乎把页面上的换行和连字符照单全收了,即使它们显然不是原文的一部分。同样的问题也会影响到文本搜索,很多 PDF 中,断成两行的词是无法正常搜索的。

复制操作容易把不需要的内容也一并复制出来复制操作容易把不需要的内容也一并复制出来

这类现象仍然可以从「纸」的比喻中得到解释。和纸质文件一样,PDF 只负责记载形态而不记载含义。一个可能违反直觉的事实是,PDF 对于「段落」是没有概念的。在其他格式中复制跨越两行的文本,之所以能得到连续的结果,是因为软件知道这串文字属于同一个段落,显示成两行只是因为文档宽度的限制。类似地,如果一个长单词被拆成两行显示,其他格式在复制时是不会带上连字符的,因为软件知道那不是单词的一部分

在 PDF 中,这些结论都不适用。还是以上面那份 PDF 为例。观察它的第一段第二行到第二段第一行:这三行涉及了分词(行尾连字符)和分段两个排版要素。这一部分在 PDF 代码中的反映是:

q 1 0 0 1 57 755 cm BT 【定位到(57,755)】
    13 0 0 13 0 0 Tm /Tc1 1 Tf 【设定字体】
    [(…略去之前部分…) -141.7 (indepen) ] TJ 【绘制第一段第二行】
ET Q
q 1 0 0 1 533 755 cm BT 【定位到(533,755)】
    13 0 0 13 0 0 Tm /Tc1 1 Tf 【设定字体】
    (-) Tj 【绘制行尾的连字符】
ET Q
q 1 0 0 1 57 738 cm BT 【定位到(57,738)】
    13 0 0 13 0 0 Tm /Tc1 1 Tf 【设定字体】
    [ (dent o) 6 (…略去中间部分…) (ems) 5 (. ) ] TJ 【绘制第一段第三行】
ET Q
q 1 0 0 1 57 715 cm BT 【定位到(57,715)】
    13 0 0 13 0 0 Tm /Tc1 1 Tf 【设定字体】
    [ (Based ) (…略去之后部分…)] TJ 【绘制第二段第一行】
ET Q

这里,我们需要关注的只有两点:第一,代码中的 TjTJ(绘制文字)命令每次处理的文字都不超过一行。实际上,PDF 实现换行和分段的方法,只不过是把那个「想象中的笔尖」移动到下一行或下一段的起始坐标处罢了。换句话说,除了笔尖移动幅度更大(以反映段间距),分段和普通分行在 PDF 中没有任何区别。

第二,原文第二行行尾的连字符出现在了 PDF 代码中。在同一份文档的 Word 版本代码中,这个连字符是不存在的,因为它并不是输入内容的一部分。换句话说,其他格式不在文件中记录,只在打开时才根据需要显示的排版特性,制成 PDF 后却被「固化」下来了。

既然 PDF 不记录段落信息,而换行和连字符又明明白白地写在文件中,它们会出现在复制结果里也就并不奇怪了。

当然,阅读器可以根据文本的内容和布局等特征进行推断,提供更为合理的复制效果。例如打开上面的 PDF 时,PDF Expert 和 Chrome 浏览器内建的阅读器都会对行尾的连字符作特殊处理,复制的结果是一个完整的单词,搜索中间断开的「independent」整词也能定位到结果;相反,用 macOS 自带的预览 app 和 Firefox 内建的阅读器打开时,复制操作会把连字符当作单词的一部分,搜索整词也得不到结果。

可能有人会问:PDF 为什么连如此基础的段落功能都不支持呢?这实际上是一种有意为之的选择。PDF 是作为一种电子化的打印被 发明 出来的,而打印意味着编辑工作的终点。因此,PDF 完全可以不考虑宏观层面的排版功能(因为用来创建它的字处理和制版软件在这方面更专业),而只保留对少数局部版式(例如文字间距/Kerning)的支持。这不仅有利于节省文件空间,也进一步强化了 PDF 跨平台显示的稳定性。

复制 PDF 文本的乱码问题

确认了 PDF 里有文字,文本的排列也很整齐,是不是就能皆大欢喜了呢?很遗憾,对于中文用户来说,从 PDF 中复制文字经常还会遇到一道坎:乱码。

乱码问题虽然在其他场合(例如网页、游戏等)也存在,但那基本都是发生在文字的显示阶段。既然 PDF 都正确显示了文字,为什么一经复制却变得不是那回事了呢?

如上所述,PDF 的生成本质上就是一个「虚拟打印」的过程。这个比喻的言外之意——打印机是不识字的。它的全部使命,就是在纸张上按照坐标和字体记载的形状,照葫芦画瓢地排列出指定的文字;整个过程完全不涉及「这是什么字」之类的问题。类似地,PDF 绘制文本的流程,也不过是从字体资源文件中取出特定码位上的字符(glyph),放置在某个坐标位置上。至于取出来的到底是什么字,PDF 根本不关心。

可如果 PDF 是一个「文盲」,它在复制操作中又是靠什么给出我们需要的文本的呢?

我们知道,计算机中的文字是通过编码来区分和调用的。目前,最通用和常见的编码方案是Unicode。另一方面,在 PDF 内部嵌入的字体文件中,每个字符也有一个编码;绘制文字时,Tj/TJ 命令可以通过这个编码向字体文件索取需要的字符。

上述两套编码可以是(并且在非英文环境下往往是)不同的,它们之间的「桥梁」,就是字体所附带的 ToUnicode 属性。ToUnicode 的值是一张映射关系表(称作 character map / CMap),它给出了字体文件中每个码位上的字符与 Unicode 编码的对应关系。在复制、搜索等操作中,PDF 就是靠 CMap 这张表得知每个字符到底是什么「字」的。

PDF 涉及的两套编码PDF 涉及的两套编码

问题是:如果这张表弄丢了呢?或者虽然没有丢,但是缺损了一块?或者被人恶意篡改了?

让我们来做一个「指鹿为马」的实验。下图是一个非常简单的 PDF 文件,上面只有一个「鹿」字。

示例 PDF 和它的 CMap 片段示例 PDF 和它的 CMap 片段

用文本编辑器打开 PDF,可以看到 <ba6f> Tj 这一语句。不难猜出,该语句的作用是绘制字体文件中编码为 0xBA6F 的字符。根据 PDF 对象的交叉引用关系(后文会介绍)找到 CMap,其关键部分为:

1 beginbfrange
<ba6f> <ba6f> <2fc5>
endbfrange

不难看出,这个 CMap 告诉阅读器:字体文件中编码为 0x6ABF 的字符对应 Unicode 中的 U+2FC5。查 Unicode 码表可知,U+2FC5 正是汉字「鹿」。

现在,我们将上面代码中的 2FC5 改成 9A6C,然后重新打开 PDF 文件。外观上,文件似乎并没有任何变化。但如果你试着把这个字复制出来,会发现得到的结果是「马」。

「指鹿为马」「指鹿为马」

这并不是什么灵异事件,因为「马」在 Unicode 中正是 U+9A6C

上述实验表明,PDF 中的「所见」未必就是「所得」。只要 /ToUnicode 的内容(较旧的或者英文的 PDF 也可能是 /Encoding 属性)发生丢失或者错误,文字复制就会出现乱码。与此同时,PDF 的显示却不会受到任何影响(因为文字绘制是由与编码完全无关的语句控制的)。反过来思考,利用乱码故障的原理,也可以通过故意破坏或者修改 CMap,制造出表面正常但完全无法复制和搜索的文件,间接达到加密的效果。

为什么 PDF 很难编辑?

除了显示、复制上的问题,PDF 难以编辑的特性也经常引发用户的疑问。不仅大多数可以免费获得的 PDF 工具都只有阅读功能,即使是那些具有编辑功能的软件,编辑效果也往往达不到预期,甚至反而影响其他部分的格式。

如何解释 PDF 的这一特征呢?还是回到本文一以贯之的思路:把 PDF 看作真实的纸张来理解。

试想你手上有一份纸质笔记或者文件需要临时涂改。生活经验告诉我们下面几点事实:第一,涂改操作只可能是小范围的、逐字逐词的。即使真的不得不修改一大段内容,你也只能慢慢用涂改液或者胶带把它们抹去。第二,纸上原有的内容越多、格式越复杂,涂改起来就越困难。在增删文字时必须要考虑到前后文的限制;原来的内容越密集,留下的修改余地就越小。第三,很难实现完全不留痕迹的涂改。任何涂改操作都会对纸张造成损伤;对文字的修正,从纸张的角度看反而是一种「污染」。

这些描述几乎完全适用于 PDF 文件的编辑,而原因还是要从内部结构来分析。前文中,我们已经了解了 PDF 语句如何在局部层面绘制出文本和图形,这里再从宏观角度简单介绍一下 PDF 的构造。

一个 PDF 文件主要由四个部分构成,依次是文件头(Header)、主体(Body)、交叉引用表(Cross-Reference Table)和文件尾(Trailer)。在其中最重要的主体部分,页面、文本等元素和字体、图片等资源存储在称为「对象」(object)的单元中。每个对象都有唯一的编号,并且可以无尽地相互包含和引用。例如,一个编号为 2 的页面对象可以包含一个编号为 3 的子对象来描述页面尺寸,又包含一个编号为 4 的子对象来存储该页上的文本;后者在指定字体时,又可以引用一个编号为 20 的字体对象,而这个字体对象的大小、字符宽度、曲线轮廓等信息也是分别存储在其他对象中的;等等。

一个可能的 PDF 的构造一个可能的 PDF 的构造

读取 PDF 时,阅读器首先从文件头确定文件类型和版本号,旋即跳转到文件尾,获取交叉引用表的位置(以字节位置表示),它进而列出了 PDF 中所有对象的位置。凭借这张表,阅读器就能找到每个对象,解析它们之间的包含和引用关系,并按照其中的命令将文件的全貌绘制出来。

这样的构造对 PDF 的编辑有什么潜在影响呢?可以看出,PDF 的结构是高度固化并且相互依赖的。它就像是一个积木堆,其中的每一块「积木」——PDF 中的一个对象——都不是独立的,而是与四周的其他积木相互支撑。编辑 PDF 文件就如同试图改变一个成型的积木堆:移去或挪动一块积木(对象),周围的木块不仅不会自动补上空白,反而可能因为失去支撑(对象的交叉引用关系)而变形。比如,从 PDF 中删去一段,后面的文本并不会自动调整位置;相反,如果绘制它们的语句引用了被删除部分的样式,这些样式也可能随着删除操作而丢失。

用 PDF Expert 删除一段文字,后面的段落无法自动补齐空隙用 PDF Expert 删除一段文字,后面的段落无法自动补齐空隙

而如果要往积木堆上增加一块——往 PDF 中增加内容,面临的风险同样很大。且不论现有的空隙是否允许这么做,你也无法预知剩余的积木块中是否有自己需要的。例如,出于节省体积的考虑,PDF 中嵌入的字体文件往往都是高度「子集化」的,只包含文件中用上的那部分字符。如果准备追加的字恰好不在其列,就很可能引发显示问题。

退一步说,即使编辑操作幸运地没有引发任何问题,它的成本也是很高的。哪怕只是插入一个字母的「微量」编辑,也会导致排在它之后所有内容的地址向后偏移 1 字节,于是依靠字节计数来定位的交叉引用表必须整个重写。假如你的改动幅度更大(例如用了新的字体),就需要靠新增对象来实现,于是其他对象也必须相应更新以反映对象编号的变化。另一方面,从 PDF 中删去内容时,编辑器未必能聪明到把不再有用的对象一并删去。很多时候,这些成为空壳的对象就被「抛弃」在原地,白白占用空间,并且增加阅读器解析文件时的计算成本。

作为对比,Word 格式那种标记语言的特性——在纯文本上包裹标签来记载格式信息——决定了它对于编辑操作是十分友好的。由于文本的内容和格式相互独立,修改文本内容并不会对格式造成影响,反之亦然。这就好比把水倒在有造型的容器中,换掉一部分水,剩下的水依然服从于容器的形状;换一个容器,水的形状随之变化,但还是原来那些水。

需要加以区分的是,对 PDF 的标注(annotation)操作——包括高亮、下划线、笔记等——不属于「编辑」的范畴。在实现层面,PDF 中的标注是附属于所在页面的子对象,其中记载了标注的类型、位置、形状(如果有)、文本(如果有)等,与存储文件内容的对象相互独立。它们就像是纸上的便利贴,可以随时移除而不留下痕迹。

那作为用户,如果确实遇到编辑 PDF 的需求,应当如何解决呢?

首先,应当考虑是不是真的需要修改 PDF 文件本身。假如你将一份文件打印出来以后发现了错别字,第一反应恐怕是回到电脑上修改、然后重新打印那一页,而不是用胶带粘去错字然后手写。类似地,既然 PDF 文件的本质就是「电子纸张」,如果发现错误,最正确和简捷的做法应该是改动用于生成这个 PDF 的原始文档,然后重新导出一遍,而不是考虑怎么修改 PDF 本身。

即使手上没有生成 PDF 的原始文档,在直接修改 PDF 时也应该尽量控制编辑幅度。因为修改越多,对文件的「污染」就越大,也就越有可能造成格式混乱、体积膨胀等结果。如果要修改的内容确实很多,甚至可以考虑转换/ OCR 为其他格式—编辑文字—导出为 PDF 这样的路径,或许效果反而比直接编辑好得多。

最后,尽管 PDF 对编辑操作非常不友好,但毕竟「事在人为」,不同软件的编辑能力有很大差别。例如,来自第一方的 Acrobat Pro 就明显高于平均水平。根据测试,它不仅能从 PDF 的布局中判断出段落并以此为单位编辑(而不是孤立的文本块),还能在编辑中一定程度上维持原有的对齐方式、段间距等设置。更为「黑科技」的是 Acrobat 的 OCR 功能,它甚至可以做到在识别文字的同时,将文本矢量化后、分离到与背景独立的图层中,从而能增删扫描版 PDF 中的文字

Acrobat 可以将扫面版 PDF 中的文字矢量化后实现编辑Acrobat 可以将扫面版 PDF 中的文字矢量化后实现编辑

结语

任何文件格式都有自己最擅长的用途。对 PDF 来说,它擅长的领域就是跨平台交换和文件归档,而那些需要频繁编辑文本内容和版式的应用场景,则是其不能胜任的。只是在日常使用中,我们常常被 PDF 和其他文档格式在外观上的相似所误导,把它用在了不擅长的领域,然后反过来抱怨这种格式在编辑和复制中的「笨拙」。这多少是错怪了 PDF。本文之所以一再将 PDF 类比为实体文档,一方面是为了便于解释技术原理,另一方面也是为了提供一种选用 PDF 格式的标准:适合打印出来的内容,一般也才适合「打印」成 PDF。

理解 PDF 的原理也有助于挑选合适的阅读/编辑工具。如上所述,软件对瑕疵 PDF 的宽容度和修复能力,对文本搜索、复制的识别、优化能力等细节,是最值得重点考察的;这些看似不起眼的功能点对使用体验和工作效率有极大影响。相反,那些频繁被当作营销「亮点」的功能,特别是 PDF 编辑、格式转换等,反而不那么重要。因为 PDF 从结构上就不适合修改,这些所谓的编辑功能很难达到用户的预期,何况还有大量类似于 SmallPDF 的免费工具可以满足临时的、精度不高的编辑需求。至于严肃、专业的 PDF 编辑,Acrobat 可能是唯一的选择。

最后需要说明的是,PDF 涉及的技术非常复杂,这篇文章只是从日常使用的角度做了最粗浅的介绍。文中很多地方为了便于理解,采用的解释和比喻是过度简化的。如果对 PDF 格式的原理有进一步的兴趣,建议直接阅读 PDF 的 标准文件。这份标准虽然十分冗长,但并不难读。哪怕只是挑选几个关心的主题来浏览,相信都会对理解 PDF 格式以至排版技术有很大的启发。

延伸阅读:

改开40周年,中国能不能对美国说一声谢谢?

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(转自网络。不代表起点财经立场,版权归原作者所有) 1978年7月某天凌晨3时许,美国白宫的电话骤然响起,总统吉米•卡特从睡梦中被叫醒。 电话来自北京,打电话的人是总统科学顾问弗兰克•普雷斯博士,他正在中国访问。除了遇到危机,卡特担任总统期间很少在半夜被叫醒。 卡特问,为什么这么早打电话? 普雷斯向他报告说,此时正和邓小平会见。 卡特问,是有什么坏消息吗? 对方说,不是,他问了一个我无法回答的问题,他想知道能不能送中国学生到美国留学。 “当然可以。” “他问能不能派5000人。” “你告诉邓小平,他可以派10万人。” 那时中美还没正式建交,十一届三中全会还没召开,一穷二白的中国面临着一堆亟待解决的问题。 “美国战略智囊”布热津斯基对邓小平当时的做法很惊讶,他在回忆录中曾发出疑问:把中国最聪明的孩子送到美国去,难道他不知道当时中美两国生活条件的差距吗?

惩罚加拿大完整指南

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原创: 霍炬
来源: 歪理邪说(ID:wxieshuo) ,未获授权
本文不代表翠湖畔立场

我在加拿大生活了不少年,最近一系列的事情让很多人开始注意到了加拿大。于是我收到了来自朋友们的各种问题,从如何抵制加拿大,到加拿大为什么这么傻。诸如此类。挨个答复比较麻烦,干脆写一篇文章。

通常我更愿意写科技相关话题,不写社会和历史话题,一方面是我不是这个领域的专业人员,很多东西未必准确,另外一方面,跟科技不同,这类话题难以保证足够客观,必定带有个人视角,从而引起更多争议。所以我尽量保持拿事实和数据说话,少发表个人看法,但是个人看法必然无法避免,所以还请批判阅读。以上是正文开始之前的一点点声明。

一个在校高中生互联网创业失败后的自白

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一个在校高中生互联网创业失败后的自白

本文转自知乎@Qingxun(暂未获授权)知乎发布时间为2015年,翠湖畔有少许删改。
在知乎上的多个问题里讲过自己的故事,每一个说的都太碎了,又不想删。现在想想还是这个问题最应该回答,于是整理了几个小时,把繁琐的内容删掉一些,着重讲讲自己的经历与教训。
        我是1997年出生的,今年高三。相比大学生或者年龄更大的创业者,我的经验和能力都有很大差距,能投入的时间与精力也相对有限。我们的创业想法来自于去年大约10月,那时我发现,学校社团的活动比较多,如果能制作一个客户端用于沟通并作为学校的官方媒体,效果一定会很好。我懂一点技术(相比一般的高中生),但是不懂编程,当时的想法就是用一个在线制作APP的网站做一个简单的客户端,也没有什么商业化的打算,只是希望通过这种方式提高在学校的知名度,顺便卖一点我们为结业考试录制的教学光盘。
        结果最后教学光盘因为种种原因没有做成,而学校作为事业单位,其流程极其繁琐,社团负责人要通知社团主席,社团主席再上报团委副书记,副书记请示书记,最后这个想法不了了之。
        大约到了12月时又有了这个想法,相对更加成熟。这一次我们决定切入餐饮领域。有人说高中时有钱没时间,大学时有时间没钱,上班以后没时间也没钱。的确,高中生的购买力是极为可观的,我周围就有不少土豪(包括我们的一个合伙人)。我们盯住了最火的O2O模式。O2O模式里比较常见的是团购,但是一般而言,高中生很少有银行卡,也没有团购的习惯,但是也比较在乎钱。此外,团购还存在其他的弊端,比如对于商户的管理不够强、商户间彼此存在竞争等。于是,我们决定做一个与团购不同的O2O模式。
        我们的模式是这样的,线上的主体是我们的客户端即刻汇(依旧不是自己开发的,软肋),用户可以在客户端上查看商家的信息,价格,后来我们又推出了自营的电商,主营教辅和3C。
        线下的模式则由商户和会员卡构成。我之前用过几次支付宝和微信的电子会员卡,感觉太繁琐不实用,而且毫无存在感。最后我们决定,采用实体会员卡,算作O2O领域的一个小小创新。
        我们的闭环流程是这样的,消费者在客户端上了解商家信息,线下持卡消费,商家为消费者积分,消费者可以用积分换取礼品。总体优惠的力度大约是9折,(我们觉得)优势是没有团购那么多的限制,商家也更乐意配合。我们的利润主要来自于从商家处收取的会员费,和商家为消费者积分时给我们的礼品款。
其实这个商业模式本身就很有问题的,总体毛利润在10%左右,扣掉各种乱七八糟的支出不赔就不错了。我们的目的确实不是赚钱,而是锻炼能力,但是却忘了一件事,不以盈利为最终目的的商业都是扯淡。
        其实最开始发展还是比较顺利的。最开始是往简网的客户端上传内容,然后是沟通商家(合作伙伴)。我们的营销水平都还是不错的,我自己曾经创下1个小时谈下来5个合作伙伴的记录,累得口干舌燥,买了一瓶饮料边跑边喝喝完扔掉。
但是即便效率如此之高,我们只选取了市中心几个购买力比较强的中学附近的区域,小到街角的饮品店,大到全市最大的酒店一共谈下来几十家。。因为我们真的没时间,每个人要管很多的事。我主要负责的是销售、客服和宣传,兼管一点内容。团队的A负责的是技术(CMS后台)和内容,兼管一部分销售以及自营平台搭建,B负责行政。此外又找了一个同学C做财务,一个同学D做教辅这块的宣传,除此之外就是一群纯帮忙的。团队规模最大时算上帮忙的也不过10来个人,忍受不够时间不充裕一切都要往后拖。我们最开始定在3.8正式上线,能赶上淘宝的生活节(我们小城市不覆盖,但是相当于阿里给我们做了广告),结果后来推迟到3.14,然后是3.22。
        我为了推广想尽了一切办法,搞饥渴营销,各种吊人胃口。QQ空间刷转发,百度贴吧刷小号,基本上每次营销都有近千次的浏览量,对于一个小圈子来讲,效果真的不错了。除了正常的线上推广,还有各种奇葩的线下推广,包括发传单(背面是自己写的和网上找的各种考试秘籍,我们在考试前发时候被全市的高中生当成了英雄)、往学校的公告栏贴海报(后来被学校发现差点没给了处分)以及找商家推广。前两种比较成功,但大多是吸引眼球,最后一种不是很理想。因为商家不知道他到底能得到什么,自然不会帮你做宣传。
        然后是客户端内测,大家最开始没看过觉得我们特牛,一致点赞。我本人的毛病就是比较好大喜功,感觉有了赞誉就忽略了很多东西。客户端越做越杂,什么餐饮、数码、图书的电商,论坛、微博、聊天的社交,全都对了上来,到最后还打算搞一个学英语的地方。直接结果就是大而不专,通而不精,用户体验一塌糊涂,很多倾注了大量精力的模块根本没有人用。最大的问题是,Bug太多,5S这样的机型还会有很多Bug,山寨机更是各种闪退。我们还没有自己的CMS后台,用的全是人家的数据,心里也不踏实,因为说句实话这种数据想造假非常容易。
然后正式上线时,最大的问题来了。
        首先是会员卡备货不足,没过几天,做好的1000张会员卡一抢而空,后来又陆续印了几千张。紧接着问题来了,首先像样的连锁管理系统一家店就要几百,我们为了省钱没有买。这直接导致用户体验直线下降,最后我到客户端里给消费者当客服解释道歉搞的特别尴尬。另一个问题在于,尽管我们对商家进行了培训,但是他们还是不知道如何运营。有一个商家跟我说,有一个消费者持卡去消费要求积分,他没有给积分,原因是——消费者的卡不是从他那拿到的!我当时听了之后,心中有百万头草泥马纵情奔腾。
        本来我们靠的是口碑营销,实现了洛阳纸贵的轰动效果(远在郊区的高中都有人要求我们在他们学校附近做,还有其他市想来加盟的高中生),结果用户体验这么差,后果可想而知。营业数据从第一天的几十单稳步下降,活跃用户达到了几百的峰值之后止步不前。
        恰恰这时候,出了问题,内讧了。
        最开始是这样的,创业不久我就和我的团队从我一个朋友的朋友(也是高中生)手里拿到了一笔融资,占比高达30%。后来那个天使干脆成了团队的一员,参与了公司的运营。不到一个月之后产品上线,由于效果比较轰动,整个学校都在追着我们想投资,有人要以3倍的钱拿10%,这个开局让我很惊喜,但是也正是因此,引出了股权不清晰的问题。最后的结果是我和一位合伙人在网上出现了一点言语的冲突,搞得全学校都知道我们左手右手掰腕子。其实他人不错,彼此之间至多是一点小误会,后来也消除了,但是对于业务的发展产生了一定的影响。
        到产品上线快两个月之后,由于产品本身的软肋,加上推广的后续乏力,活跃用户的数据已经跌没了,唯一一个很好的项目居然是教辅(高中生刚需,这本来是我们并不看好的一个项目)。于是我们号称转型,自称“教辅界的唯品会”,“中国第一家教辅闪购电商”,当然,牛不是吹出来的。事实是,教辅闪购的毛利极低,而且和我们合作的代理经常缺货继续导致口碑下降。此时大势已去,大家都无心恋战,最后草草收尾。
        其实当时钱还是足够的,下一笔融资只要能进来就是一句话的事。但是我觉得这个项目已经不能长久,融资越多后患越多,所以长痛不如短痛了。

教训篇:

对于一个没有经验的年轻人来说,可以后悔的地方太多了,多到要分类讨论。
        1.战略类:当初我们做的是一个面向中学生的APP,但是后来越做越杂。直接结果就是大而不专,通而不精,用户体验一塌糊涂,很多倾注了大量精力的模块根本没有人用。不仅影响用户体验,同时也分散自己的经历。
        2.融资类:融资是大事,不能草率决定。融多少钱,占多少股份,都要有明确的合同。法律程序繁琐事小,将来发生纠纷问题就严重了。
        3.推广类:2B方面,我们当时自我感觉非常好,觉得自己一共几个销售就在数量上压倒了许多全国性的团购网站。2C 方面也被一炮打红的暂时成功所蒙蔽。但是事实上很多推广是站不住脚的,不管是2B还是2C,如果抓不住用户痛点,就永远抓不住核心用户。
        4.技术类:如果说产品的软件不是自己的,就不是真正在创业,那么我们的确没有真正在创业。我们有自己的程序员,但是就一个,最后只能放弃自己开发的打算,走所谓的捷径,选择了某APP工场的产品,企业版,花了点钱但是至少比外包要省钱很多,事实证明这大错特错。
        5.时间原因:我是一个准高三党。而作为高中生,面临着高考的压力,家长自然会管的比较严,尤其反对创业这类在他们看来不可理喻的事情。
其实如果我们有足够的魄力,休学一年,再管父母借点钱,未必不会成功。但是事实上,由于学习压力比较大,再加上很多业余爱好(比如刷知乎)不能放手,我们每个人每天能投入到创业上的时间不足3个小时。因此就是每个人要管很多的事,团队效率相当高,但是效率再高人手也不够,时间不充裕一切都要往后拖,最后严重地影响了产品的节奏。到最后我父母的要求是1个月之内必须把公司停下来,用我妈的话说“即使能赚50万也不行”,这种情况下我能投入的时间就更少了。
        6.说一下我最重要最致命的一个失误,没有利用好自己的优势,年轻。高中生创业,在我记忆中几乎没有过。因此我在创业刚开始的时候就提出我们应该主动联系媒体求曝光,提升知名度然后再获得更正式的投资。但是我们没有很好地利用这个优势,原因之一是我们当时的手续不是很全,怕一有媒体工商税务找上门来,最后这个想法搁置了。结果就是,最后没人关注你了,你又没有核心竞争力,自然就死了。
        7.综合能力类:高中生的创业之所以少而且鲜见成功者,原因还在能力与经验的缺乏。对于一个创业者而言,技术能力、运营能力、营销才华乃至财务知识都相当重要,这方面可以多上知乎、36kr、虎嗅这样的网站,对于能力的提升有很大的帮助。经验方面,多看创业者的成功经验与失败教训,他山之石,可以攻玉。着重推荐《创业时我们在知乎聊什么》这本书,可以称为创业者的百科全书,如果我们早一个月看到这本书,至少会多走下去3个月。
        创业失败的一点教训,不足为训,还望海涵。感谢各位知友的鼓励与支持,同样的赞许请送给我的两位合伙人 。

 

翠湖畔邀请

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翠湖畔邀请

翠湖畔邀请

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翠湖畔是一个立足于重庆工商大学,由工商大学几位爱好创业、爱好创新的学生创建。在这里,我们希望能够将更多的志同道合的人聚合在一起,相互交流,相互合作,不断提高自己,通过自己真真切切的努力去影响他人,希望在翠湖畔的帮助下创造一番属于自己的事业。
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书籍推荐《创业时,我们在知乎聊什么》

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书籍推荐《创业时,我们在知乎聊什么》

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内容简介本书由500万知乎用户亲自甄选出近百篇知乎上的创业问答,是一本关于梦想、创新、如何引爆流行并赢得尊重的青年创业手册。本书的回答者包括:互联网行业最成功的创始人、创业家、最具创新精神的投资人、最活跃的产品经理、法律专家、财务分析师、连续创业者,他们推心置腹地回答每一个创业问题,分享自己隐秘的创业经历,讲述创业路上的荣耀和忧患

第一部分 种子期
第一章审视自己
如果你问一个二十出头的年轻人,是想要被催促着买车买房结婚生子的生活,还是谈着梦想改变世界,让自己一辈子不白活的生活,大多数人会想后者,却最终选择前者。就像大多数人都喜欢苹果,但他们都在用Windows操作系统。那些谈论的人还在谈论,而那些梦想改变世界的人,才是真的没有白活。
为什么要创业?
创业是一种态度。要回答为什么创业,有个前提是弄清楚我们的人生目标是什么?这个问题因人而异。一种人希望自己成为一个比降临人世之初更好的人,例如稻盛和夫,这种人往往希望每一天都能过得充实,每分每秒都在提高自己。另一种人希望能好好的享受生活。只要自己和身边的人能够幸福快乐就已足够。这两种人没有高低之分。只有一种成功—能以你自己的生活方式度过你的一生。
我们的人生设计应该是,尽量做自己擅长的事,把赚来的钱请别人做自己不擅长的事。《麦田守望者》:一个不成熟男人的标志是他愿意为某种事业英勇的死去,一个成熟男人的标志是他愿意为某种事业卑贱的活着。
是否适合创业?
创业很重要的四个前提:思考力、行动力、心气、时机。
早期容易犯哪些错误?
你不知道什么是重要的;你是不是真正研究和了解你想做的事?思考自己是不是能聚合做这件事所需的要素,包括经验积累、团队、启动资金、资质牌照、商务渠道等;凡是标准平台性的、需要大量第三方接纳的或需要同时做好几件事才能成功的,或整个链条的大部分环节在控制之外的最好都不做。其实现在的互联网平台公司,大部分也都是从一个应用开始的/《精益创业》:从最小可行性产品开始,不断验证市场/
创业是一件需要全力投入的事,兼职往往导致执行力低下,思考不深入,团队无法真正组建。最重要的是导致轻易放弃和丢失市场机会。大部分人创业的第一版产品都不那么成功,成功往往来自后续不断学习改进。
创业者应该具备哪些素质?
欲望是创业最大推动力;观察政府,研究政策,顺势而为;人脉资源;善于分蛋糕。
创业第一年个人会发生哪些变化?
你必须对技术、市场、流量专业有相关的涉猎,如若不然会造成两个问题:1.那你无法判断什么人可以胜任什么工作;2.专业的,尤其是牛人,会对你嗤之以鼻并不愿和你一起工作。
李开复给创业者什么建议?
不要那么多的去听周围的声音,什么职业是最好的,你该成为什么样的人,而要更多的去思考我擅长做什么,我爱做什么。当你做你爱做的事情的时候,你吃饭、睡觉、洗澡的每一分钟,都在想这件事情,你不成功也很困难。不要认为一个点子就可以帮你解决所有的问题。你要有一个长远的目标,然后在正确的时间做正确的事。拼点子不如拼努力。当你做一个公司和产品的时候,要有一个初步的、阶段性的、针对性的目标用户,找到他的需求和痛处,解决他的问题,然后在这个基础上,越滚越大不断的迭代

第二章 选择方向
如何选择创业的方向?
判断大趋势、进行SWOT分析、寻找切入口,这些当然需要做,但创业不是择业,这些只是外因。而内因,不是方法,是种本能。你想要的,一定会让你奇痒难耐,去说服家人,拉人入伙。如果根本没有这种状态,外因分析的再透彻,也是别人的创业。你的创业方向离不开你决定创业之前的人生积累,尤其是你的职业生涯的积累。
如何确认用户的真实需求?
按照创业想法,用最快的方法做出一个非常粗糙的原型验证市场,用尽可能小的代价发现产品的不足,找到产品卖点和新的市场需求。找出具有创新意识、愿意和你一起玩的几个非典型客户,做出一个只有简单核心功能的原型请他们试用。你一定要把市面上主要竞争对手的产品都拿来分析一下,把你自己放在用户的角度,看你能不能说服你自己,你的产品是有竞争力、有卖点的。要找到需求,就观察人们的行为。分析人们为了满足需求愿意付出多大成本?如果你想验证用户需求是否存在,那就在抱怨里游上一个来回。
如何才能不被那些大的互联网公司抢占市场?
VC(Venture Capital,风险投资者)最爱问的一个问题:你这个项目如果腾讯跟进了,完全复制你的产品模式,你会怎么办?不存在任何办法,历史机遇已经一去不复返了。在当前环境下,并不是说你找到一个好创意,就是一个大机会,这个创意开创的商业领域如果不能建立起一条坚固的防线,你就不要自立了,找个合适的大公司,依托他来做这个领域的生意吧。
进入市场前已经有很多竞争者了,如何判断是否还值得进入?
我们做的事情是不是足够创新?如果有很多竞争者就要慎重的考虑你的差异化。新创造的价值是否足够显性,足够有说服力让竞争者的用户来选择你的产品。竞争者有没有做大?如果都没有做大,要思考是什么原因。有时可能是市场的需求没那么大,另一方面是时机还没有真正到来。靠细分市场立足:当市场成熟之后就会出现个性化需求。一只大象总想大而全的解决所有问题,但总有蚂蚁来解决大象看不见的地方。
对于早期创业团队,产品推出后很容易被复制,如何建立自己的竞争壁垒?
团队人力优势、产品功能优势、核心技术优势、内容优势、资源优势、渠道优势、口碑品牌优势、商务运营优势、用户优势:用户数/数据、生态系统优势。建立壁垒往往可以和用户需求与技术结合,从没有壁垒的地方创造出壁垒。我当时为什么投迅雷?迅雷之前,下载软件除了品牌是没有壁垒的。迅雷用P2SP下载方式创建了第一个壁垒,用户群大的下载软件就是比用户群小的速度快,就算有一个新软件比迅雷号,只要他的用户群比迅雷小,他就比迅雷下载速度慢。
创业先期必须重视的问题有哪些?
你的产品是为谁服务的,有没有可以一句话清晰描述的明确用户群?有没有可以一句话说清楚的产品核心需求和核心功能。借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合创新也是条好路子,起码是验证过的用户需求和商业模式,只要你做出好的区隔点。如果你做了全新的需求,最好确定这个需求一年内有明显的量,再远一点,最好能找到一个一年内会出现的一个中间过度需求点。在开始之前还要想清楚如何推广和接触你定义的核心用户,有没有低成本的用户和流量获取渠道,这个渠道可能是好的用户传播机制。尽量利用各种开放平台。如果没有早期的低成本的用户获取或推广渠道,那除非你的产品早期可以赚钱,否则就不要做。
周鸿祎:好的产品不是一个灵光一闪的一蹴而就,而是不断把握用户需要,不断与时俱进,不断打磨。有了好的产品要有好的运营,要懂市场。事业做大你需要去融资,如何和VC打交道拿到融资?你还要熟悉资本运作。你成功拿到一千万,这个钱怎么花?没有学会这些,就直接去创业,就是揠苗助长。
李开复:经验不够;缺乏主人翁心态;团队缺乏信任和能力的互补;执行力不足;心态浮躁,经不住诱惑,缺乏耐心,甚至只为了钱而创业;有太多点子,不够专注;更加专注技术,没有把用户需求放在首位;履历漂亮,但是不接地气,技术已经过时;对产品不够热爱,对创业缺乏信念和执着的坚持;直接山寨,不深入思考。
王兴:快速找到新方向
很多成功的创业者都经历过多次调整方向。最终做成规模赚到钱的方向往往和刚创业时那个idea不一样。即使一个idea现在看来很正确,但在快速变化的互联网行业,也可能过不了多久就过时或出问题了。
方向要与老业务内在相关。四纵三横论:四纵是指互联网用户需求的发展方向,即获取信息、沟通互动、娱乐和商务;三横是指搜索、社会化网络、移动互联网等技术变革的方向。而它们脚趾在一起,则构成了互联网未来发展的蓝图。分清强弱需求,从需求中找到新方向。强需求产品可以自我发展成强大的渠道,而弱需求产品很难独立做,必须要有一个强大的渠道。比如中国移动手机报,如果没有上亿用户很难做成一个上亿的产品。不是说弱需求产品不是好产品,只是对渠道的依赖比较大/需要了解一下知乎和豆瓣是怎么增加用户粘性的/
雷军:创新的本质是容忍失败
大家不应该讨论什么是创新,如何去创新,而是应该讨论为什么创新这么稀缺。创新就是做别人没做过的事,别人为什么不做?因为很容易失败。在大家希望成功的压力下,大家都会选择最保守的事情,肯定不会去干高风险的事情,所以创新在大公司就变得越来越稀缺。只有存在一个容忍失败的大环境,整个中国的社会和工业才能往前推进

第二部分 助跑期
第三章 找合伙人
有项目,少量投资,怎么寻找技术合伙人?
找熟人、志同道合的人,让别人认可你和你的事业。哭穷会影响士气,画饼会被看穿。在互联网行业,一个好的技术人员,有四五年经验又有悟性的,大都年薪在30W甚至以上,不要觉得贵了,便宜的干不了创业技术核心的活。相应的界面视觉设计人才,应该也差不多,他们根本不愁找不到工作。他们为什么要去投靠你呢?你要给他个足够充分的理由。不要总是想着你需要什么,应该时常挖掘自己有什么,除了梦想以外,你可以提供给那些有着优渥工资,稳定工作的技术人哪些能够打动他们的东西。你之于其他有项目懂营销的人有什么区别,这才是你的价值。不要夸大你将要寻找合伙人的价值,先丰富你自己的,这才是找到技术合伙人的第一步。
想邀请对项目有重大价值的朋友,但他要求不错的工资和股份,这合理吗?
你要做角色确认,到底是合伙人还是雇员?给他的如果是期权或是小于2%的股份,就应该作为雇员处理。如果是合伙人:初创阶段合伙人应承担经济上的风险,不拿或少拿工资完全正常,但有现金收入后应尽快恢复正常工资水平。如果是雇员:雇员要求比大公司更高工资是合理的,因为他们承担了一部分的风险,主要包括公司倒闭所致的失业和失业期无法得到正常补助等。
几个朋友合伙创业,如何分配股权?
创始人之间越是熟悉,越是要先小人后君子。很多公司最后垮掉,多半是股东的问题。分蛋糕出了问题或是过于均衡的股权导致不知道听谁的。创业早期进行约定、合理分配股权,可以在未来非常有效的保护公司以及创始人之间的关系。
开诚布公谈初心。团队的股权分配,从根本上讲是要让创始人在分配和讨论过程中,从心里感觉到公平合理,从而事后甚至忘掉这个分配,而集中精力做公司。股权分配的本质牵扯到两个根本问题:一个是创始人对公司的控制,一个是获取更多资源让公司成功。获取外部资源通常要求创始人削弱其控制力。创始人需要坦诚面对自己,回答自己创业的原动力是什么。是获得经济回报还是按自己的意愿做事?只有这样才能与你挥洒青春共同奋斗的创业团队建立稳固的信任。
分蛋糕没有技术含量。股权划分完了,必须要有相应的股权兑现约定,股权按照创始人在公司工作的年月数,逐步兑现给创始人。一般的做法是用4~5年时间来兑现。比如工作满一年后兑现25%,然后可以每月兑现2%。这是对创业公司和团队自身的保护。
想请一个资历和能力都很强的人来做创业团队的顾问,以什么形式的合作方式会比较好?
资历和能力都很强的人,可能已经什么都不缺了。愿意不愿意帮助你,主要取决于:看好你,有精力并真心想帮你;看好项目,愿意参与其中。前者的动力多半来自于交情深浅,后者的动力则容易满足一些。可让顾问推荐人才,送给他一些股份是值得的。
王兴的创业搭档是怎么找到的?
我本科毕业就出国了,在国内的社会关系只有同学。那时候也没觉得创业时什么能做什么不能做,认为创业成本比较低所以可以做各种尝试。服务器是自己拼装的,知道2006年校内网飞速发展的时候,才买了一个品牌的服务器,还是二手的。虽然我们当时做事效率比较低,但是有初生牛犊不怕虎的勇气,不知道怎么做也没关系,先把事情按照自己的想法做起来。我们从2004年春天开始干,折腾了一年多后第一个产品才上线,我们之前都没有开发过网站,不会就要学,所以就比较慢

第四章 初次找人
创业是自筹资金好还是找天使投资好?
投资人除了资金能给你更多。投资人只能锦上添花,不能雪中送炭,凭一个商业计划是拿不到天使投资的,一般都是通过靠谱的熟人牵线,如果你的项目够好,手头宽裕,未必需要纠结在早期寻找投资人,时间不等人。小众领域由于市场规模有限,很难拿到投资,但这并不影响项目本身的价值。
当你想要一笔钱来启动,你要想明白,如果:这个事情发展会比较慢需要一两年才能起势;或者这个市场规模有瓶颈,做到一定规模之后就很难再扩大;或者这个生意能迅速挣到钱,很快回笼启动资金,但增长速度不会特别高;或者任何人都帮不到你和不明白你做的事情;或者这个事情一时半会很难评估其价值,需先运营一段时间后再看。那么你很可能需要理解你信任你的个人来给你第一笔钱做启动资金。机构的力量是远远大于个人的,当你需要快速增长和业内下相关资源来扶助时,你或许就应该考虑机构了。
天使投资一般占多少股份,怎么算?
天使投资的股份宜少不宜多,一开始想要更多钱而不得不出让更多股份,会对后续融资及管理团队的长远发展不利。建议初创公司少拿钱,少出让股份。最低的股份不低于8%,上线是25%。互联网早期项目怎么算股份,就涉及估值的问题。早期项目是难以具体估值的,更多是愿打愿挨的局面。因为没有硬性指标,只能依赖投资人的专业判断,越早期的产品,其成功更多依赖于创世团队,所以对大多数投资人而言,言必称团队比产品重要。一般来说,天使湾会要求有意向项目的创始人去做一个财务规划:12个月左右的预算。因为经过一年时间足够看出产品有没有发展空间。
看BP(Business Propasal)的人最想从中得到的是什么?BP应包含哪些内容?
看商业计划书里的两个内容:写了什么:指商业计划书里的事实、数据、判断和洞察;怎么写的:是看背后的人是什么样的人。我们可以把商业计划书想象成一个人对你讲话的内容和词语的选择、语音语调、表情和身体语言。要简洁,必须包含:你是谁;你想解决什么问题;市场和竞争情况;怎么做。
写什么:市场机会,在大多数人还没看到之前就发现了、竞争优势,用户愿意为你的产品或服务付的价格和成本、商业模型,有几个收入来源,影响收入的关键要素,主要成本以及需要多少资金投入才能获得正的现金流、团队、融资相关,业务和产品发展计划步骤,达到每个目标需要什么样的资源和时间。
怎么写:自己写,别超过20页,写BP只是获得投资过程的一个部分。获得投资的过程还包括计划书如何寄给投资人,寄给谁,通过谁介绍,面谈等内容。交往中的任何细节都会有意无意的被加入到投资人的判断依据中。
如果有机会和天使投资人进行面对面沟通,该准备些什么?
用15个字以内的简短一句话来概括这是个什么项目。靠什么赚钱?为什么你能做成?现在做的状况如何?需要多少钱能达到你的目标?你的团队怎么样?有理想只是基本,说了不加分,不说不减分,但是占用的时间可是很宝贵的。投资人的个性和喜好对投资有很大影响,没什么放之四海皆准的方法。
如果沟通时间很短,只要说明两件事:你做什么事情,这事情有什么价值;你有什么优势来做这件事情。如果时间比较充分,讲清楚:你对行业的理解以及行业里存在的问题,用户未被满足的需求关键点;你的解决思路是什么,用什么来实现,竞争壁垒在哪里;你的团队有什么优势。
人家是来牟利的,不是来救你的。不要讲:急需钱,否则死;你只需给钱,别的不用管了;不好说也许会垮掉,也许能上市。要告诉投资人,你的项目能自己供血养活自己,如果有人愿意投入钱和资源,我们一起把这个事业做大。
投资人通过哪些方面来判断一个早期创业者的好坏?
天使投资高度依赖对人的判断,所以多数天使投资是对熟人或熟人的朋友进行投资。硅谷最著名的天使投资人之一雷德·霍夫曼只问三个核心问题:你的产品创造什么价值?你怎么获得大量用户?是否轻资本型?
一家公司的估值是怎么估出来的?谁来估?
估值参考的因素包括但不限于:同类型企业的估值、未来上市或出售时价值。每个人都可以给一个互联网公司估值,当然,出现的投资人和拿钱的创业者对其公司的估值才最重要。
创新工场如何为刚刚创办的创业公司估值?
投资就像共同创业,大家是否理念相合,彼此认可,然后双方各自投入自己的资源一起做事。成熟的创业者在早期更看重这些而不是估值。我们会让创业者规划一下自己接下来一段时间的预算,最终得到一个明确数字。然后我们会和创业者谈希望以这样的投资占多少的股份。
好的投资人应该是什么样的?
投资能提供你所欠缺的、询问而不是否定、相信创业者比自己强、尊重创业者的梦想、帮助创业者提升眼界。
年轻的创业者,怎样才能比较容易地拿到风险投资和天使投资?
如果有想法,有执行力很强的团队,也有被用户验证了的产品,投资人会找你的。第一次创业的人一个产品原型是做起码的。如何获得投资,先得学会投资自己,投资团队。
天使投资、VC(风险投资)、PE(私募股权投资)介入企业的节点是什么样的?分别起什么作用?
公司初创期,还没有成熟的商业计划、团队、经营模式,天使投资人都是熟人,基于对人的信任而投资,作用是帮助创业者获得启动资金。成熟的天使投资人货机构还会帮助创业者寻找方向、提供指导和资源。公司发展中早期,有了比较成熟的商业计划和经营模式,VC这个时候介入可以起到为公司提升价值的作用,能帮助其获得资本市场认可。公司发展成熟期,有了上市的基础,这个时候PE介入,提供上市融资前所需的资金,按照上司公司的要求帮助公司梳理结构、盈利模式,以便能使公司在1~3年内上市。
原始股与期权有什么区别?对持有人来说有什么不同?创业者一般拿到的是期权还是原始股?
股份是对公司的部分所有权。期权是合同。该合同下,公司承诺分期按一定价格将股份卖发给某人。也因为价格是一定的,只要公司潜在的价值可能增加很多,期权就潜在的非常值钱,价值和拿原始股没有本质区别

第五章 早期的产品规划
互联网创业早期,启动产品开发时有哪些注意事项?
像微软那样,用12个月去做一个庞然大物不适合互联网,尤其是小团队。团队的第一个阶段是摸索方向,强调的是低成本、快速。一开始所有计划其实只是对用户和市场的假定而已,所以第一个版本的目的,是验证用户需求和反馈,而不是做一个完美无缺的版本,放弃非核心需求。
用户体验是什么东西?如何评价用户体验好坏?怎样描述用户体验评价方法的核心?
张小龙:用户体验的目标是,做到自然。自然是人的天性。一种通过肢体而非鼠标来完成的交互,也许代表了未来移动设备的交互方向。设计应当挖掘人的本源的体验倾向。我们会鼓励每个界面尽可能有且只有一个突出的按钮,作为用户不用思考就默认去点的操作点

第六章 早期的团队构建(略)
第三部分 起步期(0~1万元)
第七章 产品上线
一个有效的新产品上线策略包括哪些考虑因素?
要影响核心用户。比如知乎第一批核心用户是IT行业的用户,通过IT行业的新闻就可以吸引到目标用户。如果你的目标用户是非IT群体,请尽量在圈内保持低调,免得提前引起竞争或获得不准确的数据。弄清产品上线的目的是什么,是大张旗鼓的营销还是悄悄进行测试,检验前端能为目标用户提供怎样的体验,以及后端能职称多少用户稳定流畅的访问。在产品中如何布局数据采集点,建立分析模型,为产品上线后的快速迭代持续改进做准备。
一个新上线的产品,应该如何解决「冷启动」的问题,寻找到第一批用户?
到你的目标用户喜欢玩的网站上去拉人;内容分享和邀请机制:让种子用户在SNS(社交网站)平台扩散;初级的内容先自己人工摘录,不用多但要精准符合目标用户口味;引导用户:引导就是交换,你给予他某种好处,换取他完成一个行为。
创业团队早期是怎样快速尝试和快速改进的?
凡是用户的问题,一定要追根溯源找到问题的原因,从用户的角度想解决的方案;凡是负面的信息,即使是对手的攻击文章里,也要找到可以改进产品的启发点;凡是竞争对手的产品,必然有学习借鉴的优点。要遵从用户至上的法则,通过微创新将这个过程展现出来。
如何分析整理产品上线后的反馈?
重视核心用户和目标用户的反馈,对非目标用户的反馈慎重考虑是否会损害核心用户的利益和产品目标。尽量回复他们,在沟通时字面表示感谢。
王兴讲述校内网冷启动的全过程
产品就是你帮助哪些人解决了什么问题,我们就是相面大学生。赞助清华大学电子系学生节3000元,在宣传材料上印上校内网信息,同时把学生节晚会的抽奖、抽票的活动放在校内网举行。
汪华强调的互联网产品早期推广的注意问题
做流量的本质是做用户,实际上就是研究产品如何到达用户,新的用户到达方法本身就能成为巨大的创新,游戏网站Zynga利用了Facebook,把游戏从核心玩家到达了蓝海用户。推广就是买到达用户的机会,确保你的产品值得推广(吸引用户有黏性),要有基本的跟踪代码,能给从不同渠道来的用户做精准的定位,并且知道不同渠道的用户的差别

第八章 人才与团队管理
初创名员工之后进入的新人要如何融入早期核心团队?
认可早期员工的价值,告诉他们,你们可以拿到早期的股票期权,你的条件是最优惠的。但是你一定要认可后面进来的人,不能把他当成对手。后面进来的新人,公司也给他们分享股票期权,他们的努力工作一样获得相应的回报。一定要把公司的股权预留出很大空间。
创业公司在设立时注册多少资金合适?为什么?
至少100W。做网站的话参考自己的网站性质,需要申请不同的拍照,而申请牌照也有注册资金门槛。UGC的网站都必须有BBS前置审批,而BBS前置审批必须有ICP认真,申请ICP认证则必须公司注册资金达到100W。而且全国只有北京接收BBS前置审批,所以向左UGC社区的创业者们,你唯一的选择就是拿出100W元,在北京注册,然后再花1W多元去中介搞定ICP证和BBS审批。
课程格子用户超百万规模时团队只有4人,这是如何做到的?
第一个事我们深信早期团员必须要招最优秀最匹配的,无论我们多么着急,绝不会降低标准。第二个原因是我的一个严重失误,我认为创业就赢像Instagram那样,四五个工程师做个好产品,然后滚雪球一样飞速冲到大公司的怀抱中。这些故事让我觉得小团对才是最酷的。在中国创业环境不一样,一路上有很多绊脚石、强盗和想搭顺风车的人。
创业公司CEO们是如何识别人才的?怎样看学历、能力和经验等?
智商、情商和内驱力。重视人本身,其次才是技能和经验。创业公司不需要打工者,只想做一个稳定舒服的螺丝钉的人,不适合到创业公司。所以创业公司的人才都是那种哭着喊着要上进式的,有自我成长的意识。我看到更多的人是有热情有目标,但是缺少行动,缺少毅力。好的人才加入创业公司,往往是对团队本身的信赖和认可。所以CEO工作的重点,也在于挖掘好的人才,为大家创造更好的而发挥空间。想留住人,不是靠降低标准,而是靠给有能力的人空间、梦想、以及一步一步实实在在的成果

第四部分 加速期(1~100万元)
第九章 产品的迭代
当产品基本成型,如何把产品做得更好?
愿景决定取舍,当你知道自己是什么,自己不是什么之后,所有的一切取舍实际上就非常简单和直接了。做产品要有爱,有不能容忍的心态,不能容忍用户体验不好,不能容忍我的产品有bug,做到极致。
新产品推出后增长不错,竞争对手开始出现,如何保障团队的持续成长?
创始人发展前期要把一半以上的时间花在核心人员招募和团队能力发展上。这个阶段,要开始学习找到合适的人,并把他们放到合适的事上。
产品上线后,应该如何做数据分析?
二战时期,英国空军队执行轰炸返航的飞机进行分析统计,发现多数单孔都集中在机翼上,少数位于驾驶舱。从数据上说,似乎加固机翼的性价比更高。但实际情况恰恰相反,因为驾驶舱被击中的飞机都没返航。发声的数据是最好获取的,但没把沉默的数据考虑进来,数据分析是不靠谱的。更重要的是有用户在乎。要提高一个数据指标,盯着它是没有用的。必须找到影响这个数据的另几个可操作性更强的数据指标,调整它们。
汪华建议互联网产品推广策略
不用应用参考不同指标,不同产品对应不同策略。如一个社区类应用,如果用户写文章率不到1%,用户注册三天后就流失了,那么任何大规模推广都没意义。中期阶段推广是让用户达到一定程度的点击质量,中期就要形成核心的社区氛围和比较稳定的架构。只有当产品形成、运营完善、资金充足、团队对用户有足够经验之后才能开始推广。如果你赔钱获取用户,你的目标应该是达到自增长的一个点,你要搞清楚达到那个点的真实指标是什么。
可供创业公司研究参考的互联网公司商业模式
王小川总结互联网公司商业模式上可分三类:2B早期要收费、2C向个人收费(游戏)、2C向企业收费(搜索)。最好的商业模式是和产品的核心价值相关的。希望创业者能去认真寻找跟自己想做的事情相关的商业模式,并去认真的分析竞争对手,看它在商业模式上和你的有哪些异同以及优缺点,这样的深度分析是创业者的基本功。
在周鸿祎眼中,商业模式不是赚钱模式,它至少包含:产品模式、用户模式、推广模式,最后才是收入模式。一句话,商业模式是你能提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。
校内网是如何从激烈的市场竞争中脱颖而出的?
王兴:我们是清华毕业的,所以我们从清华北大开始,早期用户是非常正确以及质量高的。另外我们产品比较简单,一方面我们做得比较好,另一方面我们缺乏资源,也没法做复杂的东西。所以我们就决定按照Facebook那样抄,所以产品省事,少走了很多弯路。不过我们没什么资源,所以在产品上不会很多花里胡哨的东西,但在推广上前进速度就非常受限。

 

第十章 找机构投资
创业公司第一轮融资时应该注意些什么?
股份、董事会、公司知识产权、交割时间、创始人在内的员工是否都和公司签了所有重要协议、投资人的控制权、投资人是否要求特殊权利。别稀释太多股权,别找太多投资人,确认投资人是一个真心支持你的人,融资额可以保障公司达到第一个产品或业务里程碑,即可开展下一轮融资,最好有三个月的额外资金以应对不测。推荐《给你一个亿》,讲创业者和VC的书。
拿到Termsheet(风险投资协议)意味着什么?
意味着你的融资八字有一撇了。一份典型的投资条款清单也就十几页,甚至只有几页。
VC做的尽职调查(DD)一般包括哪些问题?
网上有很多尽职调查清单。尽职调查的几大方面:公司主体情况、股东情况、资质和行政许可情况、盈利和业绩情况、固定资产情况、无形资产情况、员工情况、违法和诉讼情况等。尽职调查前,尝试分析一下目标公司的商业模式中,最容易发生的风险是什么,再将可能诱发这些风险的因素列到上述各方面的明细清单中。
创业者该如何看待腾讯的“跟进”?
产品之间并不是非此即彼的关系,这世界上有的东西有一个就够了,有些则多存在一个给大家一种选择,更好。腾讯过来抢市场的时候,它的大举进入,会大大扩大市场空间,使得更多的人接受这个新事物,你就可以跟着它发展,实现自己的扩张。只要你能做出自己的个性来,用户通常都会在选择使用腾讯服务的时候也尝试一下你的服务。小赌场出现新玩法,大赌场引进到自己的场子把用户抢回去,一家赌场的发展靠的是自己的服务和环境,而不是靠一种别的场子都不能玩的新玩法。你应该明白,你做得是生意,不是创新,腾讯抄袭的是创新而不是生意,因为腾讯早就在做生意了,它抄你的创新不过是为了给顾客提供更好的服务,让自己的配套设施更齐全而已。
创业者应该签对赌协议吗?
周鸿祎:对于一个刚出道的创业者,我认为最重要的是快速拿到钱,快速干活,快速把产品做出来,快速把产品推出去,最后证明及价值的不是你的融资价格,而是你做成功之后,上市或者并购时的那个价值。融资价格高也不代表真正的成功,融资只是一种手段,最重要的还是要把你的产品和市场做好。讨厌对赌的有两个原因:不自信和对自己的未来没有清晰的预测和规划。没有投资人会逼着你承诺你做不到的事,只有头脑发热的创业者。现金对赌:达不到业绩承诺值之后,现金补偿。股权对赌:按照业绩承诺的标准和下限,按比例进行股权补偿。

 

第十一章 团队初次扩容
拿到A轮投资之后,怎样把握招人的节奏?
首先明确公司文化和价值观,得到老员工的支持,招符合公司现有文化的新员工。如果原油团队牢固,招人速度可以快些。招人的节奏不是最重要的,重要的是新人进入后如何快速融入并产生生产力。最好给每个员工配一个师傅,这个师傅最好是老员工,有利于公司文化传承。
30~50人的团队如何提高凝聚力和执行力?
李广带兵,同吃同住,体恤下属身先士卒,自己本身勇武过人,和士兵打成一片,有很强的感情纽带,这样的团队凝聚力最强。霍去病带兵,平时鲜衣怒马,高高在上,拥有绝对权威,但奖罚分明,士兵待遇优厚,容纳不少能人异士,依靠律条管束,执行力最强。感情带来凝聚力,规则带来执行力,关键问题在于两者的平衡。
30~50人的团队,如何提高团队管理能力?
明确分工,目标和责权利;工作流程可视化;把一个大项目分割成多个时间点做检查可以有效地管理风险;要求团队成员承诺;改变人不如换合适岗位;要结果不要借口。
创业公司在不同阶段对财务岗位的要求分别是什么?
初期到A轮建议招聘全能型人才,一到两个人能够负责公司的全部财务、行政和人力资源。中期的财务需要配合公司成长和境外投资人的要求,熟悉国际通用会计准则,能够有效进行财务分析、资金流管理、提供管理就饿侧需要的报表和报告。Pre-IPO阶段则需要增加熟悉未来上市的规则和准则的专业人员,并根据所选择的市场开始组建细分团队。

翠湖畔项目计划

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CuihuPan.Cn
想法|分享|合作|责任

        翠湖畔立足重庆工商大学,由工商大学几位爱好创业、爱好创新的学生创建。在这里,我们希望能够将更多的志同道合的人聚合在一起,相互交流,相互合作,不断提高自己,通过自己真真切切的努力去影响他人,希望在翠湖畔的帮助下创造一番属于自己的事业。
         我们相信没有哪项创新会凭空产生。开放、交流、合作才是驱动我们前进最强劲的动力。我们致力于将翠湖畔打造成一个开放开源、非盈利性质的平台。聚合想法,资源分享,促进合作,平等交流,共担责任。

        翠湖畔是一个非盈利性质的平台(翠湖畔不会放弃寻求经济收益,但是经济收益全部用于项目开支和从事其他的公益性事业,并且在有资金往来之后翠湖畔将会公布财务记录。
        在翠湖畔任何人都可以发布自己的想法,和志同道合的人交流。
        翠湖畔为翠湖畔中文表达,英文表达为CuihuPan.Cn,取三个部分的首字母,翠湖畔的简称为CPC,翠湖畔的logo为:

        深黄色为翠湖畔的主要色调。
翠湖畔的主要子项目包括网站cuihupan.cn、电子杂志《CuihuPan.Cn》、微信公众号、QQ群和线下组织。我们收集学校里面的创业创新故事,将他们发布在网站和公众号上面,并结集做成电子杂志发布。QQ群是一个交流社区。同时要是条件允许我们会在线下组织开展一些活动。

本文会不断更新以完善翠湖畔项目的介绍

创站词

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创站词

翠湖畔(CuihuPan.org)立足重庆工商大学,由工商大学几位爱好创业,爱好创新的学生创建。在这里,我们希望能够将更多的志同道合的人聚合在一起,相互交流,相互合作,不断提高自己,通过自己真真切切的努力去影响他人,创造属于自己的一番事业。
没有哪项创新会凭空产生。开放、交流、合作才是驱动我们前进最强劲的动力。我们致力于将翠湖畔打造成一个开放开源、非盈利性质的平台。聚合想法,资源分享,促进合作,平等交流,共担责任。
道路曲折我们仍要坚信前途光明,路漫漫其修远兮,吾等定将上下而求索。

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翠湖畔网站(www.cuihupan.org)为翠湖畔服务。

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В обоих случаях можно утверждать, что дегенеративные процессы разрушают (по меньшей мере отчасти) основу, необходимую для запоминания и сохранения информации.